碎片化信息逐渐饱和，消费者被铺天盖地的广告信息淹没。在这样的背景下，赢得用户的关注变得更加困难。
根据现代生理学、心理学等研究，83%的人依靠视觉收集外界信息，17%的人依靠听觉、嗅觉、味觉和触觉。
在这个无限接触的时代，品牌想要获得用户至关重要的关注，这已经成为品牌的群体问题。如何利用感官营销促使消费者为品牌营销买单？
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什么是感官营销？
在兵法先生看来，感官营销是一个品牌利用人的“五感”(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉)创造品牌的体验式场景/专属营销内容的营销模式。吸引人的注意力，留下深刻的印象，让消费者在必要的时候有效调动购物欲望，达成交易。
可以说感官营销本质上还是用户注意力的争夺，也有人将感官营销解释为：以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，即将无形的营销变成可触
可以说，感官营销本质上是对用户注意力的争夺，有人把感官营销解释为:以“色”悦人，以“声”触人，以“味”诱人，以“情”触人，即把无形的营销变成了感动。
碰，有如影随形之感。02
为什么要打造品牌感官营销？
不可否认，这是一个注意力稀缺的时代，品牌恰恰可以帮助感官营销获得用户的注意力，这或许就是品牌前赴后继创造感官营销的原因。此外，感官营销优势明显。
1.感官可以保证信息的快速获取。
人类感官的工作原理决定了人们能够更快地接收到生动有趣的营销内容。
以感官为导向的品牌营销，如包装、产品和店铺设计、品牌营销内容等。，可以更快的与消费者沟通，产生关联。
现在很多新茶品牌深谙感官营销的魅力，在产品包装设计上下足了功夫，比如喜茶、摩登中国茶铺。之所以深受年轻人喜爱，是因为其视觉上醒目的包装为品牌传播提供了天然优势，迎合了当代年轻人拍照发朋友圈的喜好，为品牌吸引用户眼球、扩大影响力提供了条件。
2.感官营销有助于改变用户的消费决策。
营销的有趣之处在于，它所营造的营销场景总能让人有身临其境的感觉。这种天然的好感和亲切感很容易给用户留下深刻的印象，让品牌在关注度稀缺的今天成功吸引用户的关注，进而获得品牌梦寐以求的稀缺流量。
有了高辨识度的营销内容，再加上互联网稀缺的流量，自然可以影响消费者的消费倾向和购买决策，帮助品牌实现销售也就成了顺理成章的事情。
同时，品牌利用人的感官赢得的市场份额具有天然的好感度、认知度和记忆度，生命周期更长。
3.有效的感官营销可以帮助品牌建立品牌资产。
品牌资产是赋予产品或服务的附加值，代表品牌对消费者的吸引力和感染力。同时，品牌资产可以为品牌带来溢价和市场份额。
可以说，品牌资产来自于品牌长期以来构建的品牌形象，而感官营销的消费场景和使用场景更容易触达用户心智，帮助品牌建立有效的品牌资产。
比如在姜早期的营销风格中，品牌通过营造各种饮酒场景，唤起用户的深厚感情，从而实现有效营销，赋予姜陪伴用户的效果，帮助品牌树立“陪伴”的形象，在姜营造的营销场景中，让众多消费者想喝姜，为品牌带来有效的市场份额，帮助产品达成交易。
03
如何打造品牌的感官营销？
感官营销在品牌营销中优势明显，那么品牌如何打造自己的感官营销内容呢？
1.利用视觉冲击来建立用户对品牌的印象。
品牌的视觉作用有多明显？兵法先生认为，消费者想买水的时候，有农夫山泉、怡宝、康师傅、沃托泉等产品。琳琅满目的货架上，而用户不仔细看也能拿到自己想要的产品，而且不会出错。一方面，这是品牌长期运营建立起来的品牌资产；另一方面，对品牌独特的产品包装的认同，形成了用户对品牌的印象，只有凭借外观，其产品才能吸引用户购买。
刚上市的品牌，基本上都是在视觉上做文章。其目的是用视觉冲击来建立用户对品牌的印象，在吸引用户注意力的同时引起用户的好奇心，为买单做铺垫。比如外星人电解质水成功挤入年轻人消费市场，其极简主义的包装使其从五颜六色的包装中脱颖而出，让极简主义成为**可以发朋友圈炫耀的资本，也成为品牌成功吸引用户的法宝。
2.产品特征与感官相结合，形成品牌记忆点。
基本上每个品牌都有自己的特色，而如何把自己的特色和营销结合起来，包装成具有独特品牌魅力的营销点，是品牌要考虑和完成的问题。
品牌需要包装的特征，基本都是产品本身的外在特征，看得见，听得见，闻得到，尝得到，摸得到。那些我们公司空看似耳熟能详的特点，一旦被品牌包装，就会产生借力的效果，同时加深用户的印象，形成品牌的记忆点。
比如臭豆腐、螺蛳粉在**意识形态中占据了人们的思维，这也是食物本身的外在特征。随着营销运作，产品的臭包装成了卖点，让“臭臭的味道和好吃的味道”形成了对比，吸引了很多人去尝试。甚至有人吃过一次就爱上了臭豆腐和螺蛳粉的味道。
3.创建各种使用场景，尽可能覆盖整个场景。
除了以上两种方式，感官营销还可以用来打造品牌记忆。在兵法先生看来，通过创造各种使用场景来打造品牌的感官营销也是有效的。
在众多玩转感官营销的案例中，王老吉通过打造除夕、中秋、满月、乔迁、开机、加薪、开机、高考等诸多吉祥文化场景的覆盖，将王老吉的使用场景延伸到用户生活的方方面面。，让无形的“吉祥文化”更加具体化，走进了用户的生活和工作场所，也让王老吉的使用范围更加广泛。消费者提供
写到最后感官营销的打造方式不止三种，但都是品牌在充分了解消费的诉求和品牌特性后，通过**五感来传达广告信息。在保证与消费者沟通及时性的同时，为品牌建立不一样的营销体验，突出产品/品牌的特色，赋予品牌时尚和社交属性等。，并在这个时代为品牌获取流量起到不可估量的作用。
