广告是营销组合的重要组成部分，但一些企业和个人对广告营销的作用和观点存在一些误解。
今天投放了广告，希望明天能看到明显的效果；
因为预算小，采取广撒网的广告策略；
因为预算小，广告不会有效果，所以还是不投的好；
广告就是砸钱；
广告不注重创意，盲目投放；
广告真的有用吗？我从来不会因为看了广告就去买；
……
基于以上关于广告营销的诸多误区，本文从三大方向解读广告营销。
一、广告渠道和类别
二。广告效果
三。广告策略
在当今社会，我们已经被广告包围了。可以说广告的影响力已经到了无孔不入的程度。从身上的衣服，到周围的广告牌，甚至连厕所的门板都会印上广告。可以说这是广告**的时代。
一、广告渠道及类别 广告渠道大致可以分为四类:室内广告、户外广告、电视广告和网络广告。
这是一种常见的广告渠道和呈现形式，也是最先到达消费者的广告。一般称为“硬广告”。
有“硬广告”就会有与之相对的“软广告”，但在此之前，需要明确一个问题:
广告有哪些形式？
根据以上分类可以看出，广告的形式有文字、视频、图片(代言人、漫画、广告设计)；
这些是广告的主要形式，但不是主要的表现方式。
根据广告到达目标群体的顺序，广告的表现方式可分为前、中、后三种。
如上图所示，广告的表达方式如此之多，有些你可能没有意识到属于广告，但可以肯定的说，这些都是广告的内容，当然也不仅限于这些。
日常“硬广告”，如电视广告、视频、明星代言、魔术口号等。，就不用说了。它们一目了然，看到就知道是广告。
为什么评论、口碑、LOGO、包装、体验、服务等等也是广告？
这是关于广告的目的。
广告的目的不一定是立即成交，而是在你有需求的时候影响你的购买决定，影响你购买时对品牌和产品的选择，影响你下单成交时为之支付的订单金额。
例如，如果你想在网上买一件衣服，首先想到的平台是淘宝、天猫和JD.COM。
什么样的衣服？什么风格的衣服？什么牌子的衣服？
在我们的选择过程中，影响您的因素有:
经常穿的品牌
衣服风格
品牌传达的定位
舒适度
磨掉别人对你的评价
价格
材料
产品图片、文字、价格、评论等的影响。在您浏览时
……
这些因素的来源是什么？是广告传达给你的。你做的选择是基于一定的基础，而不是你自己创造的。
比如买奶粉，给孩子选奶粉注意安全卫生。
那么影响你的因素有哪些呢？
品牌
品牌口号
构成
市场效应
评论
……
在购买奶粉时，你会选择购买小品牌和不知名品牌的奶粉吗？那么你选择奶粉的依据是什么呢？是品牌广告对你购买决策的影响，关于口碑、好评、品牌形象都可以选择。
其他行业，比如吃、喝、用、行、住，我们来想一想我们想买这个产品的原因。
这些已经潜移默化地植入了我们的潜意识，如果不深入思考，我们甚至不会注意到。
所以产品还没开发的时候，产品的广告就已经布局好了。
什么样的产品，什么功能，面对什么样的客户群体，如何定位产品的优势，如何提炼产品的卖点，如何设计产品的包装，选择什么样的材料，包装上的文字如何描述产品，在包装的什么地方设计等等，所有这些设计和策划都是广告的输出。
分享产品，推荐给朋友，看评论，看成交量，也是广告的目的之一。
所以广告的影响是持续的，阶段性的，分场景的。
软硬的初次接触，评论/口碑等购买流程的指导，使用体验/售后服务的亲密接触，使用效果/分享的持续影响。
从而形成广告闭环。
所以，别说你没被广告影响过。
当你有购买需求的时候，脑海中首先提到的产品和品牌就是广告对你的影响。
二、广告效应对消费者，对市场，对企业本身，甚至对社会都有影响。然后，广告效应就产生了。对于消费者来说，它影响你对产品和品牌的认知，引导你的购买决策，达成购买行动，体验产品效果，获得产品服务。
对于市场来说，获得了市场的认可，市场的占有率，客户的口碑。
对于产品和品牌来说，树立品牌形象，使消费者产生信任和情感依赖，获得一定的市场份额空，获得企业利润。
这些都是广告带来的效果和影响。
根据广告效果的时间和效果，广告效果可以分为:
立即生效
nbs 
前四类是正面广告效果，最后一类是负面广告效果，这也是做广告时要避免的。
这需要在广告创意之初就考虑到，比如区域、人群、习惯、政策、社会影响、代言人等。的广告，从而避免出现偏离初衷的广告效果。
三、广告投放策略什么首先影响广告策略？
广告预算是首先影响广告策略的重要因素。广告预算会决定广告的渠道，影响广告创意方案的制定，影响广告对目标群体的触达，制约广告的效果。
广告要花钱。怎么花，会产生什么效果，也是需要考虑和研究的。
更何况50%的广告都会被浪费掉，更需要研究如何减少浪费，让广告效果最大化。
无论广告预算多少，首先要考虑分销渠道的选择。这就需要根据品牌宗旨、产品特点、目标群体等综合考虑。，并通过调研和规划，决定选择哪个渠道。
其次，考虑选择什么方式，找什么样的代言人，做什么样的创意，如何传达等等。
预算多的企业在创意上有更多的选择和优势，所以也要对广告做深入的研究，获得真正的洞察，减少广告过程中的浪费。
做好优秀的广告创意，最大化发挥广告效果。
最好是CEO亲自把握。产品是企业的核心，品牌是关键。乔布斯在苹果只专注于两件事，产品和广告。基本上每一个广告他都要问，所以看到了苹果优秀的广告创意。
根据预算，广告策略可以分为:
阻断投放策略:选择特殊日期，短时间内密集投放，占领所有渠道和媒体，强行攻占所有广告位。任何时间任何地点都可以看到广告，垄断了这个时间段的媒体和渠道，让同行业没有机会插播。这种战略需要强大的预算支持，最典型的就是碧桂园凤凰“一天卖7亿”。集中投放策略:广告将在特定时间集中投放。连续投放策略:更精细化的方式，广告分为50次、100次、200次，有一定的时间间隔，多次连续投放。间歇输送策略:顾名思义，就是输送一段时间，停止一段时间，输送一段时间，间歇输送。叶茂中先生称这种戏为“***筋戏”。集中火力，一年打两三次。必须集中在一个月内，让目标群体多次看到。这种方式比较适合广告预算少的企业。集中广告会让顾客记住。如果是12个月分散，然后分散到各个渠道，用户看完就不会记得了，因为现在广告太多了。广告创意也很重要，直接影响目标群体对广告的记忆和认知。所以广告创意一定要做好，不能为了省钱而简化。好主意可以省钱，坏主意会浪费更多的钱。
不要试图通过压缩创意来省钱，把省下来的钱投入到频道和播出时间上。创意不好，就算花两倍的钱，也不一定能让用户记住你。
对广告和广告营销的正确认识，而不是简单的认为是可有可无的东西，有预算就可以投，没有预算就不能投。
