2021年，小红书的推广趋势发生了变化，从小红书用户画像分析转向抢占小红书关键词排名，小红书的品牌营销逐渐卷了进来。由于部分博主虚增报价和去中心化的流量机制，大量业余爱好者传播品牌，严重影响了平台内容生态。
12月16日，小红书正式上线。在多次整改无效后，平台直接永久封禁了29个品牌，让所有品牌人感到不安。我以为只是一次严厉的警告，没想到1月5日，小红书再次对一些“虚假营销”品牌和“非法营销主体”进行了精准打击。
这个假营销品牌有FANCL，Houhou，科力金，润百颜，阿道夫，安慕丹，柯优比等。，而且还包括了很多大家都很熟悉的大品牌和新锐品牌。
依靠平实、生硬、粗放的品牌营销方式已经行不通了。2022年，小红书必将迎来内容营销的关键转折点。品牌需要做的是回归初衷，用正规真诚的方式进行推广，才能在平台的生态变化下真正赢得用户的喜爱，为品牌的可持续发展打下坚实的基础。
随着越来越多的用户将小红书作为百度的改变，小红书对用户消费决策的影响力不可小觑。千瓜(小红书数据)显示，2021年小红书用户以女性和z世代为主，他们最重要的用户特征是尝鲜、**生活、消费能力高、喜欢分享。
找准产品的品牌定位和卖点，通过关键词布局和种草内容渗透小红书子类目，将重点类目词与品牌深度绑定，实现用户心智种草。
千瓜数据-品牌分析显示，在近30天Zumalong品牌小红书的种草关键词中，与品类词“**”相关的笔记数量为945条，占比60.31%，成为该品牌在小红书中的主要品类。
2022年，小红书的内容营销可以分为两步。
1.0阶段，品牌合作的内容策略要以种草和增加产品销量为主，适合小红书种草初期的品牌。用强相关内容精准触达目标人群，弱相关内容场景触达潜在人群。
比如国内护肤新品牌PMPM，在小红书种草初期的合作笔记中，笔记标题以“全肤质”“学生党实惠水***”吸引目标群体，“50元吃油水***”“老化移植毛孔”让目标群体产生场景联想，让产品种草。
2.0阶段，品牌合作的内容策略要以品牌知名度的曝光和提升为主，适合在小红书有一定声量，处于种草成熟期的品牌。用发散的内容塑造品牌调性和形象，用事件内容引领社群消费的流行。
雅诗兰黛
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当然，在小红书对品牌推广管控严格的生态环境下，品牌要避免走捷径占小便宜，以“真实体验”为出发点，在小红书长期收获精准流量，实现品牌成长。
