大家好，日盛传媒的朋友们下午好。
我是古，原魔方SEO业务总监，Martech王国IP经理【Ps是月嫂】。
近11年搜索营销经验，致力于提升服务行业精准流量，专注于支持企业服务、教育培训、汽车租赁、电商经济、云生态、工业等领域的流量提升策略。曾服务于阿里巴巴、蚂蚁集团、新网科技、权**、人人贷、长城汽车等品牌或平台。
核心内容包括:
第一部分当前搜索市场趋势；
2搜索优化的常规工作流程；
第三部分项目管理细节和经验；
第三部分经常玩和避免黑帽。
Part1 当下搜索市场趋势首先，我们优先学习当前搜索市场趋势和模块的一般知识。
在正常情况下，搜索是由意图触发的——用户希望查询特定的信息，而不是偶然浏览到相关页面。从意图上看，搜索行为的本质属于主动行为。正因为这种特殊性，搜索流量对于营销/营销/运营商来说，比其他网络流量更有价值。
从本质上来说，SEO不仅仅是一个改造目标站点适应性使其符合搜索引擎规则，进而提高目标站点在相关搜索引擎中自然排名的行为准则，更是一个通过了解行业趋势、创造行业内容、突破行业流量限制来实现和成长的工作过程。
而且SEO已经成为了所有玩家必备的修炼技能，无论是让toB业务在中国开放，还是完成toB业务走向世界。
我们先来看看近几年的国际趋势:
全球市场，谷歌搜索以绝对的质量占据全球搜索市场90%以上的份额，在全球搜索引擎市场份额中占据主导地位。相比之下，谷歌的竞争对手，微软的必应和雅虎！市场份额只是全球份额的一小部分。必应和雅虎！目前其市场份额分别为2.55%和1.66%，合计不到5%，与谷歌相差甚远。来自中国的搜索引擎百度的市场份额为1.44%。来自俄罗斯的Yandex占0.52%。它们构成了世界上最受欢迎的五大搜索引擎。
那家呢？您需要观察两个维度的数据:
首先是市场用户现状:根据《2021-2027年中国搜索引擎行业市场监测及市场分析预测报告》数据，从2018-2021年上半年中国搜索引擎用户对比数据可以看出，2021年上半年中国搜索引擎用户规模稳步增长，2021年上半年中国搜索引擎用户规模达到79544万，同比增长29.9
国内市场所有平台市场份额第二，目前可查看的Statcountr平台显示的2021年12月国内市场份额，百度搜索引擎依然占据核心市场地位，占据约85.68%。其他搜索平台分别占搜狗的3.42%，神马的1.37%，必应的4.46%，360的1.47%，谷歌的2.94%。大家比较关注的微信搜索和头条搜索，还没有形成固定的生态，所以暂时没有比较明确的统计。当然，我们希望这两个平台也能成为市场主体形成有效战斗力的平台。
国内/国外SEO基本概念的细节我就不在这里赘述了。
Part2 搜索优化的常规工作流程在part1中，我们简单提到了搜索的本质，首先简单了解了SEO工作的本质。
[1] SEO永远是一种在搜索引擎端推广品牌内容的营销手段。
如何让你(公司)的网站有价值的内容被搜索引擎发现？如何让TA获得更好的排名？如何更快打败你的“竞品”？SEO必须成长为一个网站良性的底层基石。
【2】SEO永远是在搜索引擎端推广品牌内容的战略手段。
搜索引擎存在，SEO存在。搜索引擎的每一次算法维护和更新的本质目的都是为了展示更真实的内容算法结果(百度系阿拉丁移动转码依然是SEO的三座大山)，已经为用户提供了更完美的体验。算法的变化促进了SEO相关技术和策略的变化。搜索不朽，优化不朽！
[C] SEO永远是在搜索引擎端推广品牌内容的技术手段。
这里再一次定义搜索引擎本身存在的意义:满足用户对全网的内容搜索。在AI和大数据时代，现阶段SEO最本质的工作就是通过什么技术手段获取大量用户所需要的优质内容。技能越多的SEOer获得能力和经验提升越快。
优化工作的流程节点在甲方团队的工作中，优化流程可以相对简化。该流程中有五个相关的关键流程节点。
基于对项目的理解，对全站进行评估。
基于对整个行业的了解，研究关键词。
基于对搜索引擎的理解，继续优化网站，增加内容。
基于对网络类别和工作内容的理解，发布站点内外的链接。
根据市场需求和增长情况，恢复阶段性工作。
整站的诊断与评估网站评估过程主要分为四个步骤:
1.了解网站的基本细节，确认网站前端和后端开发的框架。
如今技术语言的开发框架日新月异，成熟的Cms遍地开花，比如老牌语言java和PHP，以及炙手可热的新秀Vue和React或者WordPress，AEM等。了解了网站的基本开发环境，就可以有针对性的进行基础分析，加快整体SEO工作的速度。
2.定义站点问题，并在代码级别诊断整个站点。
根据百度、搜狗和Google站长平台的相关网站质量指南和移动算法相关指南，有针对性地进行回顾和分析，确定网站中可能隐藏的、阻碍搜索引擎了解和提升网站质量的相关节点。
3.评估相关品牌在搜索引擎中的同轨表现。
在了解同赛道竞品的情况时，我们会主要关注相关品牌在Google全球渠道核心区域的收录情况，关键词的详细列表和整体的词量增加趋势，以及相关的区域流量变化。通常，我们了解相关趋势的工具可以是百度指数、百度竞价规划师、搜狗指数、爱站工具、Google Trends、SEMrush、Moz等国内工具。
4.定义接近渠道性质的相关促销维度。
在我们拿到相关行业词汇后，可以参考团队的调整计划、内容输出和手中资源量来尝试对网站进行排名，以利于团队的共同成长。相关的维护可以是内容收录的增量、关键词的排名效果、自然搜索的UV推广、终极渠道有效线索等。
关键词的研究关键词研究的目的
网站关键词往往代表公司品牌、市场定位、产品动态等各种服务方向。如果定位选择错误，可能无法获得高质量的流量和转化效果。在关键词研究的过程中，可以了解用户的搜索意图，感知用户的想法，加深对行业的了解。
同时，你可以在对行业的认知过程中，预测行业需求的变化方向。在预测行业变化的状态下，可以给予作品或团队更积极的情报回应，从而促进品牌在搜索渠道的知名度和曝光率。
在研究工作中，我们要做的是挖掘用户的意向词汇，梳理我们网站后期输出的主要内容。通过SEO策略进入某个领域，在网站成长的每个阶段，识别和适应行业关键词词包是必经的一步。
关键词词获取的技巧选择有效的关键词是SEO过程中的关键环节。选取有效关键词，根据关键词梳理网站内容模型，输出有效页面，规划站内链管理器和外链矩阵。
我们可以通过内部沟通来确认可以关注的关键词；可以通过百度、谷歌竞价工具获得相关推荐关键词；可以通过5118、SEMrush等国内外第三方工具了解竞争对手的搜索热词；还可以通过优质的第三方数据平台了解全行业的词包。
关键词趋势跟踪知道关键词的趋势【也就是我们通常说的搜索量或者关键词索引】可以让我们确认当前排序和聚焦的关键词是否有价值，并放入优先队列。连续关键词趋势跟踪的目的是了解相关关键词的变化趋势，以及趋势的真实价值。
友好型站点的必要元素可寻址的
相关细节意味着网站需要一个合理的开发框架和基本的带宽环境。在Google和百度的算法更新迭代中，网页的访问率和打开体验逐渐变得越来越重要。我们需要一个合理的开发框架，让搜索引擎能够有效方便地访问整个网站。
合理的结构
需要创建一个清晰的全网站内容结构，提高双端页面适配，让搜索引擎很容易知道网站的整体结构。当然，如果团队可以直接开发迭代自适应页面，也可以避免一些不必要的麻烦。
URL规范
在URL的设计中，要保持两个思维阶段。在无法确认内容长度的情况下，应尽快应用数字ID等短码命名方式；当内容长度可以确定时，URL结构可以使用单词拼写结构。
内容优化匹配
考虑登陆页面整体结构下关键词的显示，页面内容的搭配，可读性等细节。同时可以匹配用户的体验细节和搜索意图。
元标签
你要注意相关的标签包括TDK，权重值，页面属性，适应策略等等，这些都涵盖了元标签中的SEO功能。同时注意Google搜索框计算出的相关标签元素。
创建链接的方法
链接方向的优化主要是将整个站点的链接进行系统化、周期性的操作。通过网站内部链接的结构化布局，可以提高搜索引擎深度访问页面的便利性，为相关页面带来选票。站点外的工作是高效输出有效的外部锚文本，提供主站点的访问，带来外部投票权。
外部链接资源我们可以考虑自己组织友商联盟和相关行业的连锁资源，获得集体或联盟的优质页面支持，获得高度相关的页面投票。我们可以创造优质内容，引导转发；也可以找一个优质的平台进行栏目发布。内部链接资源管理我们应该建立一个合理的内部链接管理器。toB站点的内部链接管理结构比平台站点更轻便有效。
工作效果评估的相关方法
甲方团队在配置相关SEO编制，衡量SEO的工作效果时，可以通过以下思路来考虑。
内部通道数据的性能
不同的目标需求，在衡量一个SEO考核指标时，我们需要将绩效考核分为以下几个方面:
I .搜索可见性
简单来说，搜索可见性就是我们通常理解的呈现量。一般来说，主要包括:
一个网站的周期展示量是否达到预期目标，是否能够支撑落地页活动，促进公司进行商业产品的转化。另一个明显的指标是整个网站的关键词总数是否已经排名，全行业关键词的白色分词是否达到预期。
第二，网站流量
为网站配置流量统计工具对于任何一个网站来说都是非常必要的工作。您可能需要注意:
网站的基本流量，用户在访问过程中访问的网页数量，是否做过页面热图统计，用户是否对你设置的相关活动感兴趣。比如:活动参与、产品体验、培训等。整个网站页面的点击率可以通过第三方工具统计。还有产品和服务的转化率，你的网站优化方案，你能否获得足够的流量预期，你能否达到企业销售的利润率。
三、网站技术指标
1.反向链接的数量。在SEO优化过程中，反向链接总数是最难评价和衡量的指标之一。
2.页面加载速度。页面加载速度也是影响排名的重要因素之一，尤其是对于移动流量而言。现在越来越多的人习惯用手机上网，所以手机流量也是SEO绩效评价标准中的重要衡量因素。
3.网站索引的数量。在做SEO绩效考核的时候，有时候我们会更倾向于网站指标数量，网站指标数量体现了SEO优化工作的产出价值，是否被百度收录和排名可以纳入绩效考核标准的额外奖励。
外部竞争的差距
在同赛道情况下，我们可以使用外部工具来监测相关的品牌间的差距，
在同一轨道上，我们可以使用外部工具来监控相关品牌之间的差距，
工作基础
在SEO项目初期，需要考虑项目的业务发展和布局策略。提前了解并参与这个计划或变化，可以快速有效地创建SEO项目计划和相关管理计划。相关的方案和思路要在我们在全站诊断的环境中梳理，要在整个工作流程中调整修改情况。
到达维度
在我们的日常评估工作中，已经充分定义了关于效果实现的细节。下面的细节是我们可以用来宣传和报道项目的细节。
品牌知名度，提高品牌关键词/行业词的排名，提高相关短语的检索曝光度。要抓取相关的流量，可以在网站搭建的时候就开始初步做SEO，这样才能在原始状态下考虑页面流量的属性。营销模式，甲方SEO团队的工作不仅要考虑SEO策略的制定，还要考虑这部分精准流量转化的路径。
组织和监控搜索渠道的意图。
实时了解搜索趋势是项目管理的关键工作。我们需要在搜索意向分析中了解需求，根据意向指数的变化趋势了解行业的兴衰。
做统计观察的表格，可以挖掘潜力。
品牌可以通过追踪筛选优质行业词的形态词，评估追踪相关短语的上升趋势和流量天花板。
评估意向关键词的排名和流量。
通过类似love stand /5118/SEMrush这样的第三方工具跟踪相关排名，根据Google Trends或者百度竞价工具中的搜索模块，找出相关搜索词的单价/搜索量/搜索趋势。
拆分、组织、潜力、意向、搜索关键词
收集潜在的品牌词、商业词和竞争词。相关关键字的详细收集策略已在https://zhuanlan.zhihu.com/p/305579759.进行了检查
获得内部支持的技巧
确认适当的渠道阶段目标。
虽然SEO是一个长期的工作，但是团队需要从这个渠道的成长中获得相关的信心和支持。重要的是设定适当的目标，这些目标可以有效地实现并得到团队的鼓励。
周期长度合适的获胜方法
将高频关键词和低频关键词纳入同一个执行周期，让有效呈现与长期目标形成粘性互动。
向团队提供可测量的数据
提供有规律的渠道变化数据，如关键词排名效果、流量增长趋势、线索数、渠道转化效果等。
通过里程碑事件引导团队的注意力
我们可以通过里程碑式的渠道获得，并将其转化为可沟通的业务导向型话语，以引导团队内部的支持。
Part4 如何清晰的了解黑帽常见的优化方法
我们经常说白帽黑帽，正常优化快速排名。它们是什么意思？
Blackhat来源于英文“black hat”，常用来指黑帽黑客。在SEO圈子里，指的是过度迎合搜索引擎规则，通过非常规的手段和战术达到效果的一系列操作。比如早期的链接农场，重定向，桥接页面，劫持，黑链接等等。
快速排名呢？快速排名是一个在中国已经活跃了16~17年的优化概念。今天就不讨论快速排名是对是错了。下面就来分析一下快速排名策略的常见思维方式，希望这些解决方案能加深大家对SEO的核心认知。
在圈子里，基本上有三种我们经常讨论的快速排名策略:链接农场【对，没错，又提到了】，模拟点击，数据承包。
链接农场
之所以几次提到链接农场，是因为它确实是一种成本相对较低且人为可控的优化策略，尤其是在早些年的谷歌搜索环境下。建立几个WordPress几乎是零年成本，如果你有熟练的收录技巧，就可以维护和制作一个收录效果好的内容型网站。
当然现在除了备案麻烦，其他动作在国内都不是很复杂。利用DZ、帝国、Zblog也很容易形成一批内容站。通过内容型网站的建设，可以快速构建蜘蛛正常抓取的内容矩阵。通过这个矩阵，我们可以向网站发送权重，促进蜘蛛的频繁访问。[是的，蜘蛛池的概念是隐藏的]
模拟点击
模拟是全国都在使用的快速排名策略之一。早在17年前，我们就小范围测试过真实IP，通过特定流程人工测试200指数以下的关键词。短时间内效果很好，但是超过一个月左右的老IP在重访时并不能对搜索排名起到更好的作用。
在这个策略中，真正生效的关键有两个，一个是IP稳定正常的范围，一个是符合正常检索意图的行为。
整个2021年，百度平台模拟点击的黑帽相关算法【百度雷霆算法】连续升级了两次，期间倒下了无数站点。下跌的原因是他们利用IP库的泛滥和类似的模拟行为特征，让百度官方更清楚的知道相关流量是不是真实流量，是不是真实动作。
合同发布技术
我第一次真正了解这个策略是在一个搜索平台上和一个大牛聊他过去工作会遇到的正常事件。承包的技术可以简单的理解为将之前模拟点击的参数和动作写入数据脚本，通过特定的接口或者漏洞发送到搜索引擎的分析平台。当然这种洞有可能是监守自盗也有可能是无限分析。但也离不开具体的IP库和具体的参数特性。这些固定的地址和行为特征很容易在特定范围内触发百度的识别机制。
另一方面，我们可以通过这三个策略的核心操作来备份一些具体的行动。
比如在合适的阶段，找合适的平台交流朋友；不断创造符合搜索习惯的内容，让用户在自然搜索的状态下点击页面的特定页面，等等。
