众所周知，信息流广告中网民是被动接收广告的，而搜索广告是网民主动搜索相关关键词触发的。对于搜索广告来说，第一步也是最重要的一步是关键词触发。今天的问题是如何正确选择搜索推广的关键词。
一、搜索、推广、选择关键词——第一步:【从预算开始】
首先我们都知道搜索关键词有很多种类型，比如有品牌词、竞
品词、流量词、短语词、长尾词、核心词等等；但是这些词在不同预算的账户中的效果大有不同。我这边将预算分三个层级，50-500归属于预算少的层级；500-2000归属于预算中等水平层级；2000以上归属于预算多的层级。以下是不同预算账户词性侧重点区分方法：首先，我们都知道搜索关键词有很多种类型，比如品牌词、竞品词、流量词、短语词、长尾词、核心词等等；但是这些话在不同预算的账户里，作用是不一样的。我这里把预算分为三个层次，50-500属于预算较少的层次；50-2000属于预算中等水平；2000多属于预算比较多的级别。以下方法用于区分不同预算科目的词性重点:
①预算大的账户分析:预算大的账户更注重效果转化的问题。这些账号以长尾词和品牌词为主，长尾词竞争力较弱，容易转化。预算大的账号往往会在各平台做广告，而品牌词在搜索广告中达到高转化率的效果。
②中等预算的客户分析:中等预算的客户一般是一些发展中等的企业，品牌知名度不高。这些账号以品牌词为主，优先提高知名度，以获得网民的信任；也可以关注一些转化率高的长尾词和常用词。所谓高转化率，就是你需要不断的对单词和扩展进行测试和转换，也就是取其精华，去其糟粕。
③预算低的账户分析:预算低的账户主要是初创企业或者小企业，品牌知名度很低。预算低的客户侧重长尾词，因为同行的品牌词比自己的品牌词有优势。这时候我们需要的是选择竞争力较小的长尾词，同行对长尾词出价很低，而预算低的账户对长尾词出价高，这样就能从劣势中发现优势。当然，品牌词也需要放进去。每个账户都离不开自己的品牌词，就是要合理安排账户的预算分配。
二、搜索、推广、选择关键词——第二步:【从用户需求出发】
选择关键词时要了解受众用户。用户需要什么？我们能提供什么？我们可以通过人群画像元素来分析用户人群。
①知道用户是谁？
通过对广告推广行业人群画像九要素的分析，九要素包括地域、职业、时间段、年龄、装备、收入、爱好、学历、性别。在信息流中，职业、收入、爱好是强属性；属性有:性别、年龄、学历；在sem中，设备、时间段和区域是强属性。所以在搜索广告中，需要了解我们有哪些群体的用户，如何通过不同的群体画像来筛选合适的群体。
比如你的产品是彩妆，可以分析出你的用户至少有80%是女性群体，而且年龄段比较年轻，可能还有消费能力中等的学生群体。这时候我们在选择关键词的时候就可以有针对性的进行选择，比如一些便宜、受欢迎、好用的词，更有吸引力。
②明确用户对购买产品的需求。
分析用户购买的这个产品的使用情况，这个产品给用户带来了什么效果？
比如你的产品是祛痘产品，用户购买这款产品肯定是想快速消除脸上的痘痘。对于这一类，关键词的选择需要从效果入手。
③分析用户痛点。
分析用户的顾虑，担心使用这个产品会出现什么问题，使用这个产品能不能解决这个问题。
举个例子，如果你的产品还是祛痘产品，用户看到这个产品，首先要考虑的问题是对自己有没有效果。这时候我们可以用“没有效果，全额退款”之类的词，如果选择的是关键字的话。
3.搜索、推广、选择关键词——第三步:【长尾词选择】
长尾词竞争小，推广效果好。不需要出价太高，但是需要注意不要一直盯着一些长尾词。你需要的是更多的拓片。
比如你的产品是奶茶，你可以选择一些“奶茶能赚钱吗？”“奶茶靠谱吗？”
四。摘要
通过以上分析可以得出，搜索推广如何选择关键词，不仅要考虑账户预算，还要考虑用户需求与关键词的相关性；对于关键词，没有好词和坏词之分。同样的话，只要能合理使用，都是好词。同样的客户，同样的行业，同样的账户，同样的预算，我觉得这个关键词比较好。其他优化人员认为这个关键字不错。这时候就要让账户跑路的数据说话了。
