每个行业都需要客户。互联网之后，获客方式从单纯的推客变成了线上线下的获客。销售、短信、传单、网络推送、信息流、广告等多种形式。不同的形式适合不同规模和业务形式的公司。在这里，我简单的讨论一下我参与过的推广和获客形式。
一.信息流这是推广客户的主流方式。核心是找到合适的平台。
40岁以上用户在微信
95后、00后在B站
哔哩哔哩90后
微博中的一线女性
所以，在找到用户最多的平台后，需要不断优化广告素材。【/s2/】从文案到图片再到视频内容，都需要我们不断的设置新的思路去测试。需要1~2周找到自己的用户，然后深挖提高转化。
二.自媒体目前从狭义的媒体来说，指的是微信、微博、Tik Tok三个平台，这也是各个公司的标配。
但是，你家真的适合做自媒体吗？
以为凭借一个小团队，就可以获得一个全网的热门号，然后就可以转型了？
醒醒吧，如果你有这个钱，不如用在信息流上，至少可以实实在在的获得客户。由于媒体对品牌的承载作用更大，见效慢，对内容的专业性要求高，一般公司如果陷入依靠新媒体发布爆款文章的推广思路，要么被忽悠，要么被忽悠。
另外，自媒体需要吗？答案肯定是肯定的。
这就好比官网、店铺、公司地址的存在。在你想好做自媒体或者品牌知名度不高之前，你可以把自媒体当成一个简单的宣传窗口，不需要费尽心思去操作。
三.KOC我们知道koc是关键意见领袖，意思是互联网上的“大V”，而koc指的是关键意见消费者。也就是对朋友和粉丝有影响，在社交媒体有一定数量的粉丝。通过koc推广获客是最近两三年才流行起来的，但是这个业务内部卷量和欺诈严重。
Koc推广类似熟人推荐，koc粉丝真实的前提。所以选择koc合作最好的方法是自己筛选，然后制定标准，与相关机构合作，这样会省时省力。
四.广告这里的广告是指以品牌推广为主的广告位，如线下电梯、户外广告牌、线上屏幕、横幅等。这一类不适合大部分公司，品牌曝光对客户帮助不大。当然，在渗透某个城市的时候，可以单独以上述形式进行城市曝光，然后配合地推，实现“信任+感动”。
五.地推推作为最常规最直接的获客方式，确实有效。推送可以直接面对用户，见证整个交易过程，对优化流程和理解用户行为非常有帮助。
发传单，搞活动，送礼，办展览，都是推广的形式。如何在这些形式中有效完成流程，触达更多用户，关键在于团队管理和流程设计。同样，要将用户推送到app或相关页面，如何达到更高的留存率，也需要相关活动来承担转化。
综上所述，不同的业务需要不同的客户群，客户群存在于不同的场景或平台。只有做好客户群分析，才能获得有针对性的客户，成本才能降到最低。但不能一味追求低成本，放弃优质客户。在一定可接受的获客成本内，尝试和优化是获得客户的唯一途径。
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