搜索是指广告主根据其产品或服务的内容和特点，确定相关关键词，撰写广告内容，自主定价的广告。
当用户搜索广告主投放的关键词时，会显示相应的广告(当关键词被多个用户购买时，按照竞价排名原则显示)。搜索系统优先展示付费广告主需要展示的推广内容，从而优先获取需要转化的客户，低成本快速转化客户。
搜索过程需要先在相应平台开户，有自己的账号，然后在后台设置账号，设置行业关键词等等。
搜索广告是有效的推广方式之一，是做生意和吸引客户的有效途径。任何行业都需要流量和客户，搜索广告需要被重视。互联网广告非常高效、快捷，甚至成本低廉。只要做生意需要流量和客户，善用互联网对任何行业、任何企业都是最锋利的工具之一。
特点搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站落地广告等。以下显著特点使得搜索引擎广告发展迅速:
1.针对性很强。
在搜索的时候，客户的需求已经通过关键词表达出来了，搜索引擎根据客户的需求给出相应的结果。所以广告投放完全精准，直接针对有需求的客户。
2.可追踪的广告效果
好的搜索引擎可以提供广告数据，从而生成完整的报告，便于把握广告效果，及时调整相应的营销策略。
3.广泛的观众
从2005年到2007年，中国使用互联网搜索的用户数量将以每年27.5%的速度快速增长。这样，中国搜索引擎用户占互联网用户的88%，绝对用户数超过8500万。
选择一个好的关键词意味着给你的网站一个非常有针对性的访问。建议您使用相关搜索功能选择更多关键词。只要在百度网页搜索引擎中输入自己产品或服务的名称，就可以在网页底部的“相关搜索”中找到网友输入的其他关键词。相关搜索是根据用户输入的关键字搜索的频率从高到低排列的，因此您可以选择这些关键字进行搜索。
优化另外，搜索引擎效果的优化主要是选择合适的关键词，合适的投放时间以及做好数据分析。具体操作我们总结了以下几点。
1.不能想当然的选择关键词。你应该用数据说话。
很多企业竞价后效果不佳，花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不准确，这些用户并不是真正有需求的。原因是关键词的选取不合理。我们的目标客户会输入哪些词进行搜索？一定不要凭空去想象和跟随自己的感觉。因为用户可能并不熟悉我们的行业和产品，他在搜索中使用的词语可能与我们的想象有所不同。这就要求我们在选择关键词时，要以真实的统计数据为出发点，做出合理的选择。
2.设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上。
合理的设置关键词匹配，可以帮助我们用最少的成本找到最精准的用户。很多企业在使用竞价排名后花了很多钱，只是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
3.提高关键词质量，用最少的成本达到同样的效果。
使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数决定的，而不仅仅是由竞价级别决定的。综合排名指数是关键词竞价价格和关键词质量的加权平均值，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量的影响。如果提高了账号关键词的质量，就可以在维持排名的同时降低广告的点击成本。
4.用好的创意吸引用户点击。
好的创意是成功的一半，创意的目标是吸引用户点击。对于一些热门关键词，有很多竞价网站和SEO网站，用户不可能每一个结果都点击。而是会根据关键词的推广思路来决定网站是否有自己需要的信息，然后再决定是否点击。
5.全方位建账，精准控制预算。
对于一些只提供本地服务的企业，需要设置搜索广告的投放区域。目前百度的竞价区域只能精确到直辖市和省份。如果企业提供的服务只针对本地用户，那么配送区域就要设置到相应的省市。然后在关键词匹配的配合下，我们的广告尽可能只展示给本地用户，避免无效点击。
互联网植入式广告与搜索引擎广告的对比植入式广告，又称产品植入，是业内普遍存在的误解。认为产品或服务的广告信息必须嵌入到一定的影视动画场景或故事情节中，才能称为植入式广告。事实上，远非如此。以文字植入形式渗透到各类网站的互联网广告，才是最大的真正的植入式广告。搜索引擎广告无疑是搜索引擎强大流量孕育出来的一种广告模式。目前主要以竞价排名和关键词搜索为主。那么，植入式互联网广告相对于搜索引擎广告有什么优势和劣势呢？首先，植入式广告的一个核心思想是广告信息与场景之间的内在逻辑，不是简单的关联。搜索引擎广告是指利用搜索引擎、分类目录等网络工具推广网站的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，所以搜索引擎的推广形式也包括基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法。前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者主要登录分类目录适当类别的网站。随着搜索引擎形式的进一步发展和变化，出现了其他形式的搜索引擎，但大多数都是基于这两种形式。搜索引擎推广的方法比较简单，就是通过搜索关键词来吸引点击。在这一点上，新兴的植入式互联网广告有很多优势。
其次，植入式广告实现了智能表现，广告接触完全由受众
主动式触发，当受众对文章内的关键词感兴趣时，只要将鼠标移到关键词上，关键词附近就会出现与其相关的文字、图片、轮播、flash、视频等形式丰富且表现力强的悬浮广告。受众可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。人性化设计更方便，受众更直接，更有价值。而搜索引擎网站，主要是将其他网站的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入的转换。搜索引擎虽然通过竞价排名突出了某些关键词，但这仅仅是类似目录阅读的范畴，广告的价值体现不如植入式广告来的直接和便捷。其次，植入式广告实现智能表现，广告接触完全由受众主动触发。当受众对文章中的关键词感兴趣时，只要将鼠标移到关键词上，关键词附近就会出现文字、图片、轮播、flash、视频等形式丰富、表现力强的浮动广告。受众可以阅读广告内容，或者点击广告进入包含广告内容的链接网站。人性化设计更方便，受众更直接，更有价值。搜索引擎网站主要是抓取其他网站在自己名下的超链接，以关键词为主线，通过竞价排名实现流量到广告收入的转化。虽然搜索引擎通过竞价排名突出了一些关键词，但这只是一个类似于目录阅读的类别，广告的价值并没有植入式广告那么直接和方便。
第三，植入式广告可以实时跟踪网民的行为，准确记录每个关键词的显示次数、点击量和曝光时间，为用户提供精细可靠的数据。用户可以根据展示次数和点击次数，按照实际效果付费，从而最大程度的节省广告成本。植入式广告不需要在网页中创建一个方块来发布广告，但广告只是文本的一部分。横幅广告、搭配广告等传统模式可以在你的网站上继续运营。新模式只是网站广告模式的拓展。而搜索引擎广告只能通过搜索看到，只能看到当前关键词的搜索结果。但是，植入式广告只有在网上浏览信息时才能看到。同一个网页有很多关键词，广告出现的机会就多。而且这篇文章的广告都是在网页主体展示的，吸引了受众的高度关注。
最后，搜索广告本身发展中的诸多不稳定因素给整个搜索引擎广告行业和广告主的决策带来了相当大的影响。首当其冲的就是困扰企业网站的恶意点击。无论是竞争对手消耗对手广告成本的点击行为，还是搜索引擎广告联盟网站为了获得自己相应的广告佣金的点击行为，还是竞价排名代理服务商为了自己的代理佣金的点击行为，或者是访客无意的虚假点击行为，其实都增加了广告主的广告成本。
弊端1.关键词广告无效点击比例过高。
2.广告信息和自然搜索结果可能会在获取信息的过程中误导用户。
3.在专业搜索引擎中做广告和管理关键词并不容易。
4.关键词广告的每次点击成本在不断上涨。
目前，很多企业都非常熟悉如何利用搜索引擎进行营销推广。但是，如何组合使用多个搜索引擎带来推广业务，如何在不同的搜索引擎之间分配营销费用等等。目前这些问题企业考虑的比较少。
在实践中，企业主往往依靠自己的感觉得出单一的结论，而其他流量相对较小的搜索引擎则被忽略。事实上，这样的企业选择是不合理的。
企业开展搜索引擎营销的最终目的是获得最大数量的客户(视实际情况而定，有些企业可能会为了流量、注册或曝光等购买相同数量的客户。)或者用更便宜的钱。无论如何选择搜索引擎，其最终目的都是一样的。至于某个搜索引擎上的潜在客户数量，那就是另一个问题了。
比如一个搜索引擎覆盖的潜在客户相对较少，但相应的，它的关键词点击价格也很便宜。也许这个搜索引擎的潜在用户达不到企业的要求，但是企业可以花更少的钱先把价格更低的潜在客户全部买下来，然后再去其他点击价格更高的搜索引擎，弥补不足。这样可以有效提高企业推广费用的利用率。所以我们的建议是，根据企业放的同一个关键词，同一个搜索位置的价格，在各大搜索引擎中买最便宜的。如果不能满足潜在客户的要求，就买下一个最便宜的，以此类推，直到达到推广费用上限。总之，对于搜索引擎的选择，我们不提倡选择A或者B(单一搜索引擎)，而是组合购买。这样才能利用有限的广告费用，获得最大的推广效果。
虽然搜索引擎营销是目前最有效的商业推广方式之一，但其具体操作相当复杂。本文讨论的问题只是搜索引擎营销管理中的常见问题之一。一个企业要想真正用好搜索引擎，需要一系列的学习和不断的探索研究。
