行业风险应对策略(行业配置策略)

虽然大家都知道SEO可以给企业带来足够高性价比的流量，但是很少有人意识到不同类型企业在SEO策略上的差异。但是B2B和B2C模式在策略的制定上其实是有很大区别的。今天就简单说一下这个问题。

首先，最大的区别在于两种模式的受众不同。B2C的受众是所有的终端消费者，而B2B的受众是企业的决策者或购买者。也就是说，与C端消费者相比，B端购买者的购买意向更明确，交易周期往往更长。

根据我们目前一个客户的数据，一个B端客户的平均交易周期在2周到1个月之间，甚至更长。

意图明确、转化周期长是B端客户最明显的特点，这也决定了在制定SEO策略时需要考虑这两个因素。

承接以上，在B2B行业，SEO需要主要考虑几个问题:

关键词与采购需求的匹配程度和可显示范围；

内容营销转换模块的设置与购买者的意图相匹配；

分开来说，首先是网站关键词选择策略和B2C行业会有很大的区别。B2C网站要想曝光，重点应该是选择这个领域大量的长尾词。

然而，B2B行业并非如此。B2B行业SEO关键词的选择，需要考虑的问题只有两个。你的服务半径有多大？你的核心竞争力在哪里？

很多人在给B端企业做SEO策略的时候，也喜欢把精力布局在所有的领域关键词上，希望别人在任何地方搜索任何领域的关键词的时候都能有排名和展示。

这种想法非常不理智。无论是国内的Google还是百度，一个企业网站的排名实力在一段时间内都是相对固定的。

也就是在现阶段，你网站的SEO排名效果是有上限的。在这种情况下，贸然将精力分散在过多的关键词上，只能导致每个关键词的结果都不尽如人意。

推荐的做法是，在评估网站综合实力后，筛选出自己目前能达到的目标，然后把精力收缩到一个点上，全力出击。这一阶段你能稳定目标后，就去梯度拓展。

还有一种情况是企业本身服务半径有限，这是B端企业非常普遍的现象。比如你提供机械设备进行加工。当然，您的设备可以在任何地方使用，但其他位置也有与您的设备容量相似的制造商。在没有其他独特优势的情况下，靠近其他厂家的位置其实是你的服务盲区。

作为B端消费者，没有绝对的理由不太可能跨区域选择买家。那么这个时候你的SEO努力就要优先覆盖你所在区域的地域关键词，这样才能有足够的曝光度，而不是一味的做宽泛的行业关键词。

一个基于项目的经验不一定适合所有B端行业，可以作为参考。

现在几乎所有人都知道流量在向移动端倾斜，但是我们在B端行业发现了一个有趣的现象，就是一些B端行业更多的访问和交易还是在PC端。

开始发现这个现象的时候我们的团队也以为是偶发的情况，但是经过对手里几个不同行业的B端网站进行数据系统复盘之后，发现这个现象似乎是普遍存在的。当我们第一次发现这种现象时，我们团队认为这是一种偶然的情况。但是，在查阅了几个不同行业的B端网站的数据系统后，我们发现这种现象似乎具有普遍性。

通过对客户和企业的分析，我们认为原因在于B端和C端“消费者”的特点和使用场景的差异。

B的最终受众是企业主或企业采购人员，采购对他们来说不是休闲活动，而是一份工作。

所以既然是工作，他们使用搜索的场景就不会像C端用户一样，下班后躺在床上刷手机，而是在工作时间使用公司的电脑。

所以对于B端行业来说，虽然网站优化要重视移动端，但是PC端网站也不能忽视。PC端网站的流畅访问、易用性、在线交流、转换功能的开发和优化都是需要注意的。