外贸网站的运营关系到流量的大小与订单量，所以真正要做好外贸运营，要考虑的东西非常多，比如掌握产品知识、有效推广渠道、做好谷歌SEO优化等，那么SEO外贸推广怎么做？如何推广运营独立站？



首先介绍下独立站的概念，独立站是一个具有独立域名的网站，独立站的站长可以在这个网站上传和展示产品。有些独立站是可以让客户直接在这个网站浏览商品，然后付款并购买商品，最后等产品送货上门。这种独立站是跨境B2C独立站，也有很多人叫做跨境电商独立站。

现在也有越来越多的传统B2B外贸的公司，也开始搭建自己的独立站，这种独立站用来展示公司的产品和公司实力，让客户填写在线表单，咨询产品信息和价格，最终发送询盘的。

因为相比于第三方平台，独立站自主性高、独立性更强，所以更推荐大家通过独立站进行SEO外贸推广。

一、为什么要做独立站？

1) 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的logo，想到你们的产品型号。就像我们想买空气净化器的时候，可能就会想起小米一样。从这个角度看，小米已经成功打造了空气净化器这个品牌。

2) 利润空间

目前做第三方平台可能会遇到几个问题，比如要缴纳管理费、有较长的结算周期等等。而独立站自主结算，省去了很多。独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3) 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件(EDM)再营销。但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里，比如说买家的邮箱，邮箱后期可以做邮件再营销(EDM email direct marketing)；可以建立独立站的社区，方便用户在线讨论你们公司的产品和服务，进一步积累品牌知名度。

以上这几个独立站的优势，让shopify等独立站平台这几年发展很迅猛。



二、怎么运营独立站？

独立站运营最基础的就是搭建网站，一般自己建站的话，用Shopify和WordPress比较多。这两个对于有些建站基础的运营朋友来讲，难度不是很大，对于没啥建站基础的朋友来说，难度就有点大了。

建站主要就是上传一些产品，更新一些博客这些了，如果你的网站开了咨询窗口和在线论坛，那么网站运营的同事还需要回答客户的问题。其他的就是查看网站哪些地方还可以优化的地方，比如说产品详情页的语法问题，HTML页面的SEO设置问题等。

三、SEO外贸推广怎么做？有什么推荐的平台？

介绍完了为什么要做独立站之后，接下来介绍下怎么推广独立站。这里主要推荐海外最大的搜索平台 Google。

1) Google SEM

做外贸的企业基本都要选择谷歌来做优化推广，而谷歌SEM见效更快，但需要懂竞价的优化师在操作帐户。虽然谷歌SEM推广门槛比较低，有谷歌账户和广告预算就能操作，所以看起来很容易，但真正优化时，仍需要大量的技巧和专业知识。

2) Google SEO

谷歌SEO最核心的三个内容：站内SEO+优质外链+高质量内容输出。

站内SEO：主要是关键词选择、页面的文案、站内的内链以及导出外链。这三个要素是最简单的站内SEO构成要素，做好了这三部分，你的网站SEO就超过60%以上外贸网站了。

关键词的要点是：找出核心的关键词。使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词，工具包括：Ahrefs 、 Google  KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

外链建设：Guest Post 客座博客外链，客座博客我们可以在谷歌搜索自己行业的客座博客投稿，比如说 "led display" "guest post"这个谷歌搜索指令，可以出现很多可以给led display这个行业投稿的客座博客。我们找到这些网站，用Excel表格搜集好这些站长的联系信息，电话，邮箱之类的，然后准备好几个outreach邮件模板，去给站长发邮件。

国外SEO外贸推广也会在谷歌的blogger, quora上面发帖，给自己网站做web 2.0外链。这种外链可以传递比较少的权重，但是引流效果很不错，可以给网站带来不错的流量。

优质文案：满足以下这7点就可以了。

① 文案体现专业性，多查资料
② 借鉴同行的文案内容，学习优点
③ 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity
④ 使用更多的短句+短段落
⑤ 以口语化形式书写
⑥ 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK
⑦ 可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写

Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据，包括文章内容字数，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。

对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。

做好谷歌SEO和谷歌SEM之后，网站流量就会慢慢起来了。这个时候我们可以自己去后台查看自己想分析的各种数据：流量、订单、访客国家分布、浏览页面最多产品等。

B2C的独立站主要就是做EDM邮件营销了，因为独立站会放邮箱订阅的端口，搜集用户邮箱，并不定期推送公司的新品、促销活动等。

B2B的独立站主要就是跟进维护网站询盘过来的客户，建立客户跟进表格&客户档案，准备好开发信模板，关注客户网站&社交媒体动态，电话跟进，创建客户地图。



通过以上分享相信大家对SEO外贸推广与独立站运营有一定概念。外贸推广是一个循序渐进的过程，没什么捷径，选择好了独立站这条赛道，就坚定地走下去。

网络营销可以说是通过网络上各种渠道的推广来实现产品或服务的销售。大部分都是通过电话深度沟通，也有直接在线完成转化交易的。网络营销是一些传统企业快速转型的关键。一般模式是使用互联网引流，将自己的产品或服务进行变现。只有这样，项目推广才会有更多的曝光，带来更多的订单，那么网络营销主要做什么？对企业有什么好处？



网络营销是成本低、见效快的一种营销手段，帮助企业快速完成市场调研、网站规划建设、SEO优化、网络广告投放、网络推广等一系列活动。从术语上来说，互联网具有即时回应和引起回应的交互性质。与其他营销方式相比，网络营销是独特的。在互联网的基础上，利用数字信息和网络媒体辅助营销的目的是实现营销的方式，即网络营销。简单来说，就是利用互联网实现快速营销的目的。

现在生活离不开互联网，无论是传统还是互联网公司都会用网络营销来推广产品。然而，一些企业对网络营销仍然存在误解，这将影响他们的营销策略。因此，我们必须正确理解互联网，才能在营销策略上有针对性。专业的东西留给专业的人，如果不能打造自己的推广团队那么就找一个经验丰富的团队外包给他们去运营，他们会帮你制定完善的网络营销方案，帮你在互联网的蓝色海洋里挖到一桶金。

网络营销主要做什么？

互联网营销一般分为三个部分：搜索引擎营销、电子商务营销和新媒体营销。我们推广的目的是从各种平台获取流量，然后向目标群体销售产品或服务。很多新人对网络营销没有深入的了解，或者不知道网络营销主要做什么。

第一，在互联网信息透明的时代，我们不再依赖传统的渠道模式。企业可以以品牌所有者的形象直接向消费者展示产品。同时，他们对质量、服务和个性化需求也有更高的要求。只有各方面到位，才能提高用户对企业的信任度。

第二，口碑传播更快。移动互联网可以让用户对产品的认可和对品牌的信任通过媒体平台快速传播，更容易裂变和爆发。

第三，建立自己的交易平台。企业可以定制适合自己产品销售的营销网站和商场网站，通过网络推广吸引用户到自己的平台进行交易。

第四，持续曝光提升人气。与传统的电视广告和营销广告相比，网络广告更有针对性，影响范围更广，成本更低。企业可以根据不同行业、不同产品、不同阶段制定营销推广策略。



网络营销可以给企业带来流量，提高品牌知名度，为企业带来更多利润，这是企业长期发展必须选择的推广模式。在激烈的市场竞争环境下，越早开始推广，就越有优势。另外，网络营销是一个长期的过程，坚持下去是成功的关键。         

网站发布后，我们可以对网站优化更新。  您可以登录自己的帐户并自行进行修改，也可以给我们打电话，我们会为您完成。  大多数计划都包括按需更新，只要有灵感，我们很乐意为您做出更改。

网站设计负责搜索引擎优化（SEO）策略。  网站设计师应在创建网站时考虑SEO，以便数字营销人员可以优化网站。  通过这种方式，该网站获得了更多的访问量，并将在搜索引擎结果页面上获得很好的排名。  搜索引擎会对所有网站进行爬网和索引，而针对搜索进行了优化的网站将享有更好的排名和更高的域权限。 

如果您希望您的网站满足网站访问者的需求，那么重新设计网站是值得的。  出色的用户体验使您的用户可以轻松按预期方式浏览和发现您的网站。  为确保您的网站是为用户体验而构建的，并且保持相关性，您可能需要考虑进行设计更新。  该过程包括功能分析，对当前用户和潜在访问者的了解，竞争对手分析，确定目标，更新SEO策略以及使用响应式设计优化网站。 

完成网站设计所需的时间会根据网站的大小（页面数）和所需的设计类型以及是否需要特殊效果或独特的开发方面而有所不同。  需要考虑的重要因素是线框的准备阶段，设计和开发团队以及最终修订和编辑之间的来回关系。